Неясно, куда уходит рекламный бюджет
Типичная ситуация: Неясно, куда уходит рекламный бюджет. Бюджет уходит, а понятной отдачи нет — и каждый канал «вроде работает, но не тянет».
Краткое описание
Типичная ситуация: Неясно, куда уходит рекламный бюджет. Бюджет уходит, а понятной отдачи нет — и каждый канал «вроде работает, но не тянет».
Симптомы
CPL растёт месяц к месяцу. Нельзя сказать, какой канал реально приносит клиентов. Много показов, мало целевых обращений.
Причины
Нет единой аналитики и UTM-разметки. Тестируют слишком много гипотез одновременно. Креативы не совпадают с оффером на точке или сайте.
Как исправляем
Считаем unit-экономику по каналам. Отключаем то, что не даёт заявку по целевой цене. Один канал — один оффер — две недели теста.
Для бизнеса важно не только устранить симптом, но и понять, на каком шаге клиентский путь ломается.
В категории «marketing» такие кейсы обычно связаны с несколькими факторами сразу — редко помогает одна точечная правка без проверки цифр.
Маркетинг без учёта unit-экономики быстро превращается в слив бюджета. Сначала посчитайте, сколько можете платить за клиента, потом масштабируйте канал.
На белорусском рынке такие истории встречаются постоянно — особенно у тех, кто открывает точку или запускает продажи онлайн впервые. Главное не ждать «идеального момента», а разложить проблему на шаги и проверить гипотезы на реальных клиентах.