Срываются поставки у оптовой компании в пик сезона
Типичная ситуация: Срываются поставки у оптовой компании в пик сезона. Срывы поставок бьют по продажам и репутации — клиент видит «нет в наличии» чаще, чем должен. В сезон промах особенно дорог: конкуренты забирают спрос, пока вы «донастраиваете процессы».
Краткое описание
Типичная ситуация: Срываются поставки у оптовой компании в пик сезона. Срывы поставок бьют по продажам и репутации — клиент видит «нет в наличии» чаще, чем должен. В сезон промах особенно дорог: конкуренты забирают спрос, пока вы «донастраиваете процессы».
Симптомы
Склад не успевает обрабатывать приход. Поставщик задерживает без предупреждения. Популярные позиции регулярно в out-of-stock.
Причины
Нет ответственного за закупку. Один поставщик на критичные позиции. Заказ поставок «на глаз», без минимальных остатков.
Как исправляем
Еженедельный короткий разбор остатков и срывов. Дублируем ключевые позиции вторым поставщиком. Вводим min/max по SKU.
Для оптовой компании важно не только устранить симптом, но и понять, на каком шаге клиентский путь ломается.
В рознице «мало клиентов» иногда означает «мало покупок на человека». Смотрите не только на трафик в дверь, но и на конверсию и средний чек.
На белорусском рынке такие истории встречаются постоянно — особенно у тех, кто открывает точку или запускает продажи онлайн впервые. Главное не ждать «идеального момента», а разложить проблему на шаги и проверить гипотезы на реальных клиентах.