Высокая стоимость лида из таргета
Типичная ситуация: Высокая стоимость лида из таргета. Бюджет уходит, а понятной отдачи нет — и каждый канал «вроде работает, но не тянет».
Краткое описание
Типичная ситуация: Высокая стоимость лида из таргета. Бюджет уходит, а понятной отдачи нет — и каждый канал «вроде работает, но не тянет».
Симптомы
Нельзя сказать, какой канал реально приносит клиентов. Много показов, мало целевых обращений. CPL растёт месяц к месяцу.
Причины
Тестируют слишком много гипотез одновременно. Креативы не совпадают с оффером на точке или сайте. Нет единой аналитики и UTM-разметки.
Как исправляем
Отключаем то, что не даёт заявку по целевой цене. Один канал — один оффер — две недели теста. Считаем unit-экономику по каналам.
Для бизнеса важно не только устранить симптом, но и понять, на каком шаге клиентский путь ломается.
В категории «auto» такие кейсы обычно связаны с несколькими факторами сразу — редко помогает одна точечная правка без проверки цифр.
Разложите проблему на гипотезы и проверяйте по одной за 1–2 недели — так быстрее находите реальную причину, а не меняете всё сразу.
На белорусском рынке такие истории встречаются постоянно — особенно у тех, кто открывает точку или запускает продажи онлайн впервые. Главное не ждать «идеального момента», а разложить проблему на шаги и проверить гипотезы на реальных клиентах.